在企業(yè)投資意愿放緩，招商引資“狼多肉少”的客觀形勢(shì)下，區(qū)域在持續(xù)改善投資環(huán)境的同時(shí)，必須在區(qū)域營銷與招商引資方面建立起競(jìng)爭(zhēng)性思維。需要注意的是，競(jìng)爭(zhēng)性思維要在區(qū)域整體定位、產(chǎn)業(yè)定位基礎(chǔ)上，通過鮮明的區(qū)域形象定位、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)宣傳、區(qū)域招商賣點(diǎn)挖掘，傳遞區(qū)域價(jià)值的特點(diǎn)，從而變“招商引資”為“招商選資”并切實(shí)提升區(qū)域商業(yè)價(jià)值。

明晰形象定位

研究表明，區(qū)域形象地位的第一名與第二名受關(guān)注度比例為97：3。

區(qū)域形象地位的目的，就是讓區(qū)域成為“第一名”，其在區(qū)域總體概念規(guī)劃中，是與區(qū)域定位、產(chǎn)業(yè)定位處于同等地位、必不可少的重要組成部分，更是快速傳遞區(qū)域“區(qū)位力、產(chǎn)業(yè)力、產(chǎn)品力、服務(wù)力”，助推本區(qū)在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)與招商引資中脫穎而出所必須。

遺憾的是，由于形式上形象定位與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，部分單位在編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃過程中，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域空間規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而忽略區(qū)域形象定位和定位語提煉，導(dǎo)致在后續(xù)宣傳推廣和招商引資過程中，難以快速鮮明傳遞區(qū)域及產(chǎn)業(yè)園區(qū)獨(dú)特價(jià)值與特點(diǎn)，難以引起潛在客商重點(diǎn)關(guān)注。

大量案例與實(shí)踐表明，借助和君的“十要素形象定位導(dǎo)出法”，基于對(duì)本區(qū)各要素?fù)碛谐潭壬钊敕治鲅芯浚约罢Z言的概括提煉，可以形成最適合本區(qū)域的形象定位與形象宣傳用語，對(duì)清晰傳達(dá)區(qū)域特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以起到很好的作用。

傳遞區(qū)域價(jià)值

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是贏得消費(fèi)者認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)。為此，有效突破并使區(qū)域品牌在潛在客商的心智中有效占位，是區(qū)域品牌營銷的核心問題，更是贏得招商引資戰(zhàn)的關(guān)鍵。

借助和君-區(qū)域品牌戰(zhàn)略管理模型與品牌傳播推廣五步法，可以有效地指導(dǎo)、協(xié)助管委會(huì)及區(qū)屬企業(yè)，把握區(qū)域品牌建設(shè)過程中“發(fā)現(xiàn)價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值”三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從而強(qiáng)化區(qū)域品牌的知名度、美譽(yù)度與優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與招商溢價(jià)能力，促進(jìn)區(qū)域發(fā)展從資源政策驅(qū)動(dòng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)力驅(qū)動(dòng)升級(jí)。

首先，提煉品牌核心價(jià)值：在研究明晰區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素與潛在投資客商需求，分析挖掘區(qū)域特點(diǎn)與獨(dú)享價(jià)值。

其次，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：在區(qū)域品牌核心價(jià)值明確的基礎(chǔ)上，研究并確定區(qū)域品牌建設(shè)目標(biāo)與建設(shè)規(guī)劃。

第三，擬訂營銷組合方案：在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃基礎(chǔ)上，系統(tǒng)設(shè)計(jì)區(qū)域品牌識(shí)別系統(tǒng)與宣傳推廣載體。

第四，實(shí)施傳播推廣計(jì)劃：通過成功的營銷組合方案與品牌傳播計(jì)劃，形成客商心中的首選品牌印記與高端品牌印象。

第五，鞏固品牌優(yōu)勢(shì)地位：通過成功的品牌戰(zhàn)略實(shí)施，促進(jìn)區(qū)域變“招商引資”為“招商選資”。

精準(zhǔn)招商規(guī)劃先行

科學(xué)的產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)規(guī)劃、成功的區(qū)域品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的營銷招商策略規(guī)劃三者的匹配實(shí)施，可以有效提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和區(qū)域商業(yè)價(jià)值，加速區(qū)域?qū)崿F(xiàn)良性運(yùn)營。

然而，營銷招商規(guī)劃涉及范圍廣、研究維度多、專業(yè)要求高，缺乏視野格局與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者恐難勝任。

通常管委會(huì)或區(qū)域開發(fā)建設(shè)企業(yè)會(huì)借助外腦，或參照和君-園區(qū)營銷規(guī)劃研究邏輯，以提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚力與招商引資競(jìng)爭(zhēng)力為導(dǎo)向，借鑒先進(jìn)區(qū)域經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本區(qū)實(shí)際與產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，制定并實(shí)施招商計(jì)劃，提升招商引資效率效果和價(jià)值。

中國的開發(fā)區(qū)及各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)過這么多年發(fā)展，專業(yè)化、市場(chǎng)化和集聚化程度不斷提高，招商引資也已經(jīng)從野蠻招商過渡到精準(zhǔn)招商階段。例如，對(duì)于大型企業(yè)與中小型企業(yè)，就需制定差異化的招商政策：

大型企業(yè)在未來更有可能自主形成一定的“類園區(qū)”的產(chǎn)業(yè)集群。因此，針對(duì)這類企業(yè)，需要將招商策略重點(diǎn)放在稅收優(yōu)惠政策、基礎(chǔ)運(yùn)營服務(wù)以及智慧園區(qū)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面予以支持。中小企業(yè)內(nèi)部往往存在大量的資源溢出和知識(shí)溢出，除在稅收、基礎(chǔ)運(yùn)營服務(wù)等方面需要支持，更應(yīng)在金融創(chuàng)新服務(wù)以及產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)方面提供助力。

再如，從華夏幸福和聯(lián)東集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)來看，產(chǎn)業(yè)集群的培育建設(shè)與區(qū)域的招商引資必須結(jié)合起來，要按照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在不同區(qū)域、不同發(fā)展階段實(shí)施不同的精準(zhǔn)招商方案與計(jì)劃。

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